第47章 现在举手，马上就可以走
谈完一轮，所有人在他心里就被打了一个分，再按照过往的事迹数据，360度绩效调查成果，三者联合，两个月他开了一个会，本地的人关店聚齐，外地的全部连线，说要跟大家发布几个重要的决定。
第一个决定是告诉大家会有一个邮件发到每个人的邮箱里。邮件有两个附件，第一个附件是一份名单，名单上的人面临的决定有三个：要么自己走，要么被解雇，不想自己走也不想被解雇的，第三条路是写保证书主动交到苏桐手里，保证书里要定出下个季度的事迹标准，不达标立即走人，这期间扣留底薪，达标双倍返回，没有达标扣除一半。
第二个附件就是保证书的模板，事迹标准的部分标红，鲜明亮眼，像一记重锤，敲打在看邮件的人心上。
大家在各自手机上看完邮件，一时间哗然四起，纷纷看向王总。身在外地的人明明知道王总无法感受到他们的眼神，也照样看过来，但王总手扶轮椅让出位，咬紧牙关，一声不吭，明摆着是把这几十号兄弟的生杀大权交到了苏桐手里。
王建平在这件事上支撑苏桐，并非由于他爱好这么激进的做法。严格说来，他个人甚至是很不认同的，但苏桐天天过来跟他讲这么做的道理，最后把他给说服了。
苏桐的道理非常简略：第一，公司没钱了，你感到开掉一部分不能创造价值的人好，还是大家一起逝世好？
没法选答案。
第二，你养着这些人是由于对他们有情绪，感到创业之初欣欣向荣的时候大家一起过好日子，现在有艰苦也要不离不弃，那不离不弃得双方的，不然就是单相思，所以总要看看谁能做到对公司也不离不弃吧？
也没法反驳。
这个决定已经敲打得与会人群脸色铁青了，接下来一个是要改绩效和薪资系统，事迹目标、底薪和提成比例全都变了。
北京大区的负责人当场就不干了：“这么搞，销售事迹确定完了，没人愿意干。”
这位大区负责人姓李，叫李想，也是王建平的左膀右臂之一，四平的大部分销售都是他亲手培训出来的，从一开端他就不同意请苏桐进来当投资顾问，认为这是一棵树上吊逝世的行动，现在苏桐干脆就已经完整超出了一个顾问应当的工作领域，开端对公司核心的事务指手画脚了，俨然是话事人了，李想没法忍。
成果苏桐硬怼了回往：“有多少人不愿意干？现在举手，马上就可以走。”
大家都惊了：“这样都行？”一时之间很不习惯，又纷纷往王建平那边看，大哥持续在旁边冷静脸，手握在轮椅扶手上，眼尖的人看到他手背上暴出了青筋，想必这一刻心里也并不安静。
苏桐是唯一不看他的人，他一面冷静地等着大家从最初的震惊里走出来，一面在屏幕上调出了很多数据表，而后慢条斯理问了李想一个问题：“李总，咱们公司也有几年历史了，每年进进出出，财务结构也挺复杂的，其他我就不问了，光说一个，咱们每年有多少硬推广用度你知道吗？”
李想一愣，磕磕绊绊说了一个数字，印象里大致就是如此。
苏桐干脆爽利往他脸上糊了一把泥：“错了，而且错得远。”李想脸色铁青，但眼力定在屏幕上，仔细看了一会儿，就知道自己是真的错了。
显然苏桐是有备而来：“大家看一下屏幕，这是公司近三年的财务报表，我给大家算算本钱和产出。”
他这一开端算就打不住了，一口吻讲了两个多小时，将大家讲得面无人色，其中最让人震惊的数据是公司的利润分配属于国退民进型，挣钱的时候一线拿大头，公司拿小头；亏损的时候公司兜底；业务一不好做，销售就纷纷离职，人力资源忙到半逝世，招进人来都是白费工夫，一年间一线员工流失率在75%。
另一个数据是线上市场营销用度，向来是本钱占大头，从产出效果来看，几乎都在花钱挣吆喝，成果真正对公司业务有用的是什么呢？
是那些非常不高大上，非常叫员工感到掉价的地推，一对一的，结硬朗实的地推，以及熟客的转介：地推造就第一轮购置，转介带来新客源。
而数据中最大的亮点也是复购和转介率，但凡对行业有一点懂得的人，都看得出来，那简直好得过火了：超过70%的人会买下一期课，而且往往加量买，超过50%的新客来自转介，生动地诠释了什么叫作一本万利。
他讲得这么明确，是个人都能想得出来——假如客源能够扩大十倍，四平的日子就彻底好起来了，但大家想不明确的是：从哪里往扩大十倍的客源呢？
苏桐也不知道，或者至少他假设自己不知道，因此没有直接把结论说出来，而是把球踢回给了所有人：“大家听完数据来讨论一下，咱们接下来应当怎么办？”
先是一阵沉默，随后嗡嗡声四起，但这些嗡嗡也并不全是关于工作的讨论，也不是每个人都想投进会议的讨论，至少李想就即刻离开了会议室，甚至都没有阐明退席的原因。在会议间歇休息的时
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